当巨头们手揣几百亿甚至上千亿元，不断抛出大额优惠券吸引消费者连下订单，用真金白银扶持商家和合作伙伴，即时零售的战场上，“不想卷”的公司还有机会吗？从巨亏到实现连续10个季度盈利的叮咚买菜试图给出肯定答案。
近日，叮咚买菜在上海浦东张江总部聚集了一批供应商生态合作伙伴，并正式对外发布“4G”战略，即“好用户、好商品、好服务、好心智”。这是叮咚买菜当下发展的核心战略，也是为了公司能在未来的行业环境中保持竞争力所作出的选择。
“去年底我们看到了目前的竞争态势，基于用户、流量的抢夺会非常惨烈。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖预判成功了，总结出的解法是：“不做所有人的75分，只做少数人的120分。”
面对不缺流量和资金的大公司，主动放弃拼低价，聚焦服务好少部分人，或许是一条更为明智的路线。在梁昌霖口中，叮咚买菜是一家“不大不小的公司”，那么，这家公司具体是如何应对环境变化与行业竞争的，这套解法又能否持续奏效？
蔡淑敏摄
不打价格战
